Calculateur de prix de vente

L'erreur se raconte en une phrase. Une entreprise qui veut « 30 % de marge » ajoute 30 % à son coût de revient et vend 130 €. Elle obtient bien un taux de marge de 30 %, mais un taux de marque de 23 % seulement — c'est-à-dire que 23 % du prix de vente lui reste. Si c'était la marque qu'elle visait, elle aurait dû vendre 142,86 €, soit près de treize euros de plus par unité. Sur mille unités, l'écart se compte en milliers d'euros.

Le second sujet est le point mort, qu'aucun calcul de prix ne remplace. Une marge unitaire ne dit rien tant qu'on ne l'a pas confrontée aux frais fixes : si l'entreprise supporte quatre mille euros de charges mensuelles et dégage cinquante euros par affaire, elle doit en signer quatre-vingts pour ne rien perdre. C'est ce nombre-là, et non le pourcentage, qui dit si le prix tient.

Enfin, un prix ne se déduit jamais entièrement d'un coût. Le marché, la valeur perçue et la position des concurrents décident autant que la formule. Le calcul sert à connaître le PLANCHER — le prix en dessous duquel l'affaire vous coûte de l'argent — et cette information-là est rarement présente dans les entreprises qui fixent leurs prix « comme les autres ».