Calculateur de TJM pour indépendant

Un indépendant qui débute raisonne en général ainsi : « je veux gagner trois mille euros par mois, il y a vingt jours ouvrés, donc cent cinquante euros par jour ». Ce calcul comporte deux oublis, et chacun coûte cher. Le premier est celui des cotisations et de l'impôt, qui prélèvent une part importante du chiffre d'affaires avant qu'il ne devienne un revenu. Le second, plus important encore, est celui des jours non facturables.

Sur une année, on compte environ deux cent cinquante et un jours ouvrés. Retirez cinq à six semaines de congés et de jours fériés non travaillés, il en reste environ deux cent vingt. Retirez ensuite le temps consacré à la prospection, aux devis, à la facturation, à la comptabilité, à la formation et aux périodes sans mission : la plupart des indépendants facturent entre cent quarante et cent quatre-vingts jours. C'est sur ce nombre-là qu'il faut diviser, et c'est celui que personne ne calcule avant sa première année difficile.

Le calcul obtenu est un PLANCHER, pas un tarif de marché. Il dit à partir de quel montant votre activité devient viable au rythme que vous avez décrit. Si ce plancher dépasse ce que votre marché accepte, la conclusion n'est pas qu'il faut brader : c'est qu'il faut réduire les frais fixes, augmenter la part facturable, ou changer de positionnement.

Le tableau ci-dessus explique à lui seul la plupart des premières années difficiles. Entre l'hypothèse qu'on se donne en démarrant et celle qu'on constate douze mois plus tard, le tarif nécessaire varie de plus de moitié — sans que rien n'ait changé au revenu visé.