Demander un acompte, et tenir les abonnements

« C'est d'accord, vous commencez quand ? » « Dès que l'acompte est versé. » Ce moment se passe chez le client, le devis à la main. Trois jours d'attente à chaque affaire, ce sont trois jours de trésorerie perdus.

Ce qui change

• La facture d'acompte s'émet depuis un devis ou une facture, avec un pourcentage ou un montant. Jamais les deux : un acompte dont personne ne sait d'où sort le chiffre est un acompte qu'on ne défend pas devant le client.
• Les abonnements s'ouvrent et se corrigent : le client, la périodicité, la date de la prochaine facture.