--- title: "Calcul du TJM : du revenu net au tarif journalier" description: "Remontez du revenu net que vous visez au tarif journalier à facturer, en déduisant congés, jours non facturables et cotisations." section: "Outils" product: "Klarvi" source: "https://klarvi.fr/ressources/outils/calcul-tjm" documentation: "https://wiki.klarvi.fr" published: "2026-09-04" updated: "2026-09-04" language: "fr-FR" --- # Calculateur de TJM pour indépendant Remontez du revenu net que vous visez au tarif journalier à facturer, en déduisant congés, jours non facturables et cotisations. Le calcul se fait à l'envers du réflexe : on part du revenu net souhaité, on remonte aux cotisations, puis on divise par les jours réellement facturables — qui sont bien moins nombreux qu'on ne le croit. > Le tarif journalier se déduit du revenu net visé, augmenté des frais fixes, majoré des cotisations et de l'impôt, puis divisé par le nombre de jours RÉELLEMENT facturables — jours ouvrés diminués des congés et de la part consacrée à la prospection, aux devis et à l'administratif. C'est ce dernier nombre qui fait la différence, pas le tarif. ## Calculateur de TJM Ajustez la part de jours non facturables : c'est le paramètre qui change tout. _Outil interactif disponible sur la page._ Un indépendant qui débute raisonne en général ainsi : « je veux gagner trois mille euros par mois, il y a vingt jours ouvrés, donc cent cinquante euros par jour ». Ce calcul comporte deux oublis, et chacun coûte cher. Le premier est celui des cotisations et de l'impôt, qui prélèvent une part importante du chiffre d'affaires avant qu'il ne devienne un revenu. Le second, plus important encore, est celui des jours non facturables. Sur une année, on compte environ deux cent cinquante et un jours ouvrés. Retirez cinq à six semaines de congés et de jours fériés non travaillés, il en reste environ deux cent vingt. Retirez ensuite le temps consacré à la prospection, aux devis, à la facturation, à la comptabilité, à la formation et aux périodes sans mission : la plupart des indépendants facturent entre cent quarante et cent quatre-vingts jours. C'est sur ce nombre-là qu'il faut diviser, et c'est celui que personne ne calcule avant sa première année difficile. Le calcul obtenu est un PLANCHER, pas un tarif de marché. Il dit à partir de quel montant votre activité devient viable au rythme que vous avez décrit. Si ce plancher dépasse ce que votre marché accepte, la conclusion n'est pas qu'il faut brader : c'est qu'il faut réduire les frais fixes, augmenter la part facturable, ou changer de positionnement. ## Ce qui grignote les jours facturables - La prospection et les rendez-vous qui ne débouchent pas - La rédaction des devis, y compris ceux qui sont refusés - La facturation, les relances et la comptabilité - La formation et la veille, indispensables et rarement facturables - Les intercontrats, entre deux missions - Les congés, les jours fériés et les arrêts éventuels ## Le même revenu visé, deux hypothèses de jours facturables | Hypothèse | Jours facturés | TJM nécessaire | | --- | --- | --- | | Optimiste : 220 jours | 220 | Le plus bas, et le moins souvent atteint | | Réaliste : 170 jours | 170 | Environ 30 % de plus que l'hypothèse optimiste | | Prudente : 140 jours | 140 | Environ 57 % de plus que l'hypothèse optimiste | Le tableau ci-dessus explique à lui seul la plupart des premières années difficiles. Entre l'hypothèse qu'on se donne en démarrant et celle qu'on constate douze mois plus tard, le tarif nécessaire varie de plus de moitié — sans que rien n'ait changé au revenu visé. ## À lire ensuite - [Calculer un prix de vente](https://klarvi.fr/ressources/outils/calcul-prix-de-vente) — La même logique, appliquée à un produit. - [Simulateur de cotisations](https://klarvi.fr/ressources/outils/cotisations-auto-entrepreneur) — La part qui part avant le revenu. - [Services et agences](https://klarvi.fr/solutions/services) — Suivre le temps passé et la rentabilité par mission. - [Logiciel pour auto-entrepreneur](https://klarvi.fr/solutions/logiciel-auto-entrepreneur) — Le statut le plus courant chez les indépendants. ## Questions fréquentes ### Combien de jours facturables retenir ? Entre cent quarante et cent quatre-vingts pour un indépendant établi, selon l'activité et la part de prospection. Retenir deux cent vingt revient à supposer qu'aucune journée n'est consacrée à faire tourner l'entreprise, ce qui n'arrive jamais. ### Faut-il inclure les frais fixes dans le calcul ? Oui : assurances, logiciels, comptable, matériel, local et véhicule doivent être couverts avant que le revenu n'existe. Les oublier revient à les payer sur son propre revenu net, sans s'en apercevoir. ### Mon TJM calculé dépasse les prix du marché : que faire ? Trois leviers, dans cet ordre : augmenter la part de jours facturables, réduire les frais fixes, puis revoir le positionnement. Baisser le tarif sans toucher aux deux premiers revient à travailler plus pour le même revenu. ### Faut-il un TJM différent selon les clients ? En pratique oui, et il vaut mieux l'assumer que le subir : une mission longue et régulière coûte moins cher à servir qu'une intervention ponctuelle qui suppose de tout redécouvrir. Ce qui pose problème n'est pas la différence de tarif, c'est de l'accorder sans l'avoir chiffrée. ## Prêt à simplifier votre gestion ? L'offre gratuite permanente suffit pour commencer : devis et factures illimités, conformité 2026 incluse, sans carte bancaire. --- Source officielle : https://klarvi.fr/ressources/outils/calcul-tjm — Klarvi, logiciel français de facturation et de gestion d'entreprise. Citation autorisée avec attribution et lien vers l'URL d'origine.